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双节之季,各家酒企营销花样多

更新时间:2017-07-14

最近这两周时间,各个酒企是八仙过海,用尽各种不同的营销手法,都想在这双节到来之季,销量有所突破。白酒企业在中秋市场的营销,各个厂家有不同的营销思路,郎酒产品线相对较长,在中秋市场发力,一块是品牌的拉动,央视的中秋晚会将由红花郎做冠名。另一块则是针对各地消费者的实际情况,因地制宜的制定营销方式。
 
    白酒论坛上唯一一家红酒企业、法国波尔多集团(中国)有限公司副总经理张法龙表示,不管是红酒也好,白酒也好,销售不外乎广告消费、促销消费、品牌消费等。
 
    四川泸州老窖股份有限公司企划部副总经理姜楠则表示,对白酒行业来说,电视和报纸是一定要抓住的传统媒体,不管新兴媒体怎样发展,这两个资源一定会牢牢掌握在手里。
 
    红星股份有限公司宣传主管李艳萍表示,红星作为本地品牌在北京市场有一定优势,但同时也觉得竞争力非常大。“目前我们在努力做高端市场,新品种比较多,比如类专门用于婚宴的喜庆用酒。”
 
    北京非帝嘉豪酒业有限公司总裁刘晋铭表示,公推出的酒是以养生为主题的,定位于中高端。“中秋节主要跟山东卫视天下父母栏目合作,以孝心酒为主导。在北京则主要做企事业单位和部队。”
 
    四川水井坊股份有限公司市场督导何秋兰表示,水井坊在北京市场目前处于北京高端白酒领军者的位置,中秋主要就是针对渠道,包括商超还有终端,针对消费者进行推出活动。
 
    华泽集团公共关系部副部长邹阿鹏介绍称,以前金六福在中秋通常会做以中秋团圆金六福酒主题的营销活动,渠道方面做门店陈列及批发市场扯条幅。
 
    湖北枝江酒业北京大区总经理刘应华表示,更多是针对消费者做一些促销,通过商超、团购等渠道,逐步扩大枝江在京影响力。
 
    习酒王春雷则另辟蹊径,称习酒将举办各种大小品鉴会,提升品牌影响力,后续在三环的公交车体,包括在报纸媒体上打广告。
 
    赤水坊酒业集团有限责任公司销售总监陈震宇表示,酒企应提倡以品牌为主的经营理念。“从入市以来,我们先后与业内一些媒体形成了长期的合作,目前单就全国大区型的论坛已经有7、8场,每场论坛经销商都是三四百位。”
 
    安徽口子酒业北京口子商贸有限公司总经理王祥龙则认为,目前公司基本上所有渠道都在做,如传统的酒店、烟酒店、超市,还有电子商务和传统渠道。对于中秋节的营销,作为外来的白酒厂家,在北京市场节日期间常规性的促销活动会有,基本上都是针对消费者做的,比如说超市、酒店,对消费者做一些简单的让利。此外,媒体广告投放会比平时稍微多一些。
 
    赤水坊酒业集团有限责任公司销售总监陈震宇:在中国最有可能走进奢侈品行业的两类产品,最有可能的就是烟跟酒,中国白酒、保健酒市场的潜力是非常巨大的,实际上中国的酒水到目前为止每年依旧以30%的速度增长。
 
    四川绵阳市丰谷酒业有限责任公司北京办事处经理刘悦明:同行可以相互亮剑,但是亮剑不是为了互相打仗,是为了拔刀相助,一个厂家总把别人踩在脚下,自己肯定也发展不起来,需要大家群策群力,我们今天跟您学到了,您后天跟我学了,大家以后就把市场做起来了。
 
    北京非帝嘉豪酒业有限公司总裁刘晋铭:在行业上同行不是冤家,应该是伙伴。希望通过新京报这个平台能把整个酒的文化推向一个新的高度。
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